Farmacja
6 mld złotych, 12 tys. aptek i ostra konkurencja. Witamy na rynku OTC!
Rynek farmaceutyczny jest dobrze monitorowany i dokładnie mierzony. Jeśli sprzedajesz produkty farmaceutyczne to wiesz, że większość danych gromadzi firma IMS. My też znamy te dane i jesteśmy w stanie pomóc Ci z nimi pracować. Możemy także zająć się analizą informacji, które gromadzisz w ramach programów lojalnościowych oraz systemów CRM dla pacjentów, lekarzy czy aptek.
Planowanie terytoriów / obszarów sprzedaży
Jak optymalnie zaplanować strukturę regionów, obszarów, terytoriów sprzedaży? Jak sprawiedliwie rozdzielić nie tylko liczbę, ale także potencjał punktów lub klientów?
Zarządzanie siłami sprzedaży
Czy inwestujesz w odpowiednie apteki? Jak ustalić cele sprzedażowe dla aptek biorąc pod uwagę potencjał obszarów, w których pracują? Jaki jest geograficzny rozkład sprzedawanych produktów? Jakie lokalne czynniki wpływają na zwiększenie sprzedaży? W których miastach/rejonach jest jeszcze potencjał wzrostu?
Ustalanie celów sprzedażowych
Czy ten sam cel w Warszawie i Radomiu to taki sam wynik? Jak wpleść obiektywne dane zewnętrzne o otoczeniu w budowę celów sprzedażowych? Jak znaleźć punkt odniesienia dla informacji napływających z terenu? Jak przekonać siły sprzedaży, że reguły dla wszystkich są takie same?
Programy lojalnościowe dla pacjentów
Jeśli rejestrujesz dane pacjentów, warto zastanowić się nad ich segmentacją i wzbogaceniem. Profil bazy bywa często skrzywiony ze względu na specyfikę schorzenia. Z drugiej strony refundacje leków potrafią znieść zależność pomiędzy ceną leku a zamożnością. Jak w tym przypadku planować komunikację? Jak wyróżnić segment aktywnych pacjentów i uzyskać od nich kluczowe informacje zwrotne?
