Agencje BTL
Wyróżnij się w przetargu, uwzględnij analizy w swojej ofercie!
Podobno agencje krzywo patrzą na nadmierną mierzalność wyników. A nuż klient za dużo zobaczy...
Tymczasem podstawową funkcją analiz i precyzyjnego śledzenia wyników w marketingu bezpośrednim, nie jest kontrola, ale nauka. Dobrze monitorowana kampania to zabezpieczenie dla klienta, ale także dla Twojej agencji. Testy, modele ROI oraz analizy podsumowujące pozwolą Ci wyróżnić się na tle konkurencji oraz zmaksymalizować prawdopodobieństwo sukcesu kampanii.
Zobacz na jakie pytania możemy pomóc odpowiedzieć Tobie i Twoim klientom?
Scenariusze ROI (zwrotu z inwestycji)
Przy jakim respons rate zwróci się kampania? O ile musi wzrosnąć response rate, żeby pokryć koszta telefonicznego follow-upu? O ile lepsza musiałaby być baza, żeby warto było wydać więcej na 1 rekord?
Plan testów
Co testować: kreację, bazę czy mechanikę? Jak zbudować matrycę testu? Jak duże muszą być grupy testowe, żeby wyniki były istotne? Czy różnica 0,2% ma znaczenie?
Segmentacje
Jakie grupy warto wyróżnić w bazie klienta? Jak różnią się wartością? Czy są takie, które chętniej zareagują na komunikat? Jak duża jest grupa nieaktywnych klientów? Jakimi kanałami do nich dotrzeć?
Wybór prospektów i profilowanie materiałów
Kto rokuje największe szanse na zakup? Jak wybrać prospektów podobnych do tych, którzy w przeszłości chętnie reagowali na przekaz? Jaki jest profil wybranej grupy? Jaką kreację zastosować? Z jakich baz skorzystać?
Podsumowania kampanii
Czy response rate jest zadowalający? Które grupy zareagowały najlepiej na komunikat i co je łączy? Co można poprawić?
Plan zbierania danych
Robisz konkurs z kuponami? Dzwonisz do potencjalnych klientów? Może warto w ten sposób zapoczątkować zbieranie danych? O co zapytać? Jak motywować do wypełnienia? Jak zmniejszyć koszty?
